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金艾陶瓷磚重慶大足區代理商胡洪軍:沒有做不成的事,只有不會做事的人

【作者】瑞兒 【來源】金艾陶【發布日期】2017/11/28

人有不同的興趣愛好、性格、血統、基因,找朋友的話也一樣,古有伯牙鐘子期的高山流水遇知音,所謂志趣相投,我們通常會找與自己志同道合的人做朋友。而陶瓷一線品牌金艾陶瓷磚重慶大足區代理商胡洪軍、江文(下文簡稱胡總、江總)就是這樣,志同道合讓兩個來自天南地北的男人成為了好朋友、好拍檔!

人有不同的興趣愛好、性格、血統、基因,找朋友的話也一樣,古有伯牙鐘子期的高山流水遇知音,所謂志趣相投,我們通常會找與自己志同道合的人做朋友。而陶瓷一線品牌金艾陶瓷磚重慶大足區代理商胡洪軍、江文(下文簡稱胡總、江總)就是這樣,志同道合讓兩個來自天南地北的男人成為了好朋友、好拍檔!

金艾陶瓷磚重慶大足區代理商胡洪軍、江文合影

 

選擇金艾陶,選的是品牌文化

 

一直以來,胡總他們都在找尋一家有實力、有口碑并且在陶瓷行業有一定知名度的佛山瓷磚品牌合作。2016年9月,胡總通過互聯網了解到金艾陶,并于2016年10月到達佛山考察瓷磚品牌,佛山陶瓷品牌林立,金艾陶瓷磚品牌是2013年才崛起的新品牌,對于從事陶瓷行業十多年的老行家胡總而言,剛接觸金艾陶的時候,確實沒有留下太深的印象。

胡總和江總在佛山考察瓷磚品牌的時候,胡總恰逢身體抱恙,那時候,其他瓷磚品牌的銷區經理都沒有關注胡總的身體不適,唯有金艾陶瓷磚品牌西南區銷區經理胡勝以及南區品牌銷售總經理李大錦發自內心的關心,為他奔走買藥。正是這一舉動,感動了江總!

從而,再次來到金艾陶營銷總部洽談。通過與金艾陶瓷磚品牌高層領導的溝通,對金艾陶有了更深刻的了解,無論是在產品研發,還有未來的發展愿景,都與他們所一直尋找的不謀而合。精工釉料十年,掌握核晶技術!金艾陶瓷磚品牌的定位、對產品花色的極致追求都深深地吸引了他們。所以說,人對了、產品對了,未來愿景對了,這就是他們選擇金艾陶瓷磚品牌合作的最大動力和初衷。

 

沒有做不成的事,只有不會做事的人

金艾陶瓷磚重慶大足區代理商胡洪軍:沒有做不成的事,只有不會做事的人

金艾陶瓷磚重慶大足總代理胡洪軍

 

業界很多經銷商競爭劇烈,渠道難做。只是,沒有哪個行業沒有競爭,而在于你怎么從競爭中尋求突破。一味的埋怨,不如花時間去鉆研去挖掘。就如胡總,憑借著十多年來的陶瓷行業的經驗,以及對金艾陶瓷磚產品充滿信心。首先是銷售渠道,不斷地創新思維,突破局限,自成一套適合自己的渠道開拓方法。

 

首先是開拓分銷渠道,不像其他瓷磚代理商,選擇客戶的標準只要在店里擺樣板就算是一位分銷客戶,他反其道而行,堅持走品牌路線,只有接受設立專賣店的客戶才能受成為他們的分銷商,否則,不管你的經營能力多好,銷售額多大,都一概不考慮!這個標準在行業里應該是首家了,沒有哪位瓷磚總代理能這么有底氣的拒絕那些銷售業績可觀的卻不愿意做專賣店的分銷客戶,是的,重慶大足區金艾陶瓷磚總代理胡總做到了,他就是以這樣的高標準、高要求對自己,對自己的分銷商們!他這也是對自己的代理們負責的一種表現,走品牌路線,才能在這個行業平穩發展!

 

零售方面,堅持與周邊的房地產開發商洽談,做小區推廣,深化小區渠道的挖掘。

 

金艾陶瓷磚重慶大足區代理商胡洪軍:沒有做不成的事,只有不會做事的人

營銷峰會

 

與時俱進,勇于求變才能制勝終端

 

在代理瓷磚品牌時,很多瓷磚經銷商都會面臨不知如何提升品牌在當地的知名度和影響力,面臨暢銷產品缺貨等問題。品牌名氣小,客戶不接受?看中的產品,缺貨?胡總又再次不走尋常路,想到了不一樣的解決方法。

1、建立強大的產品后盾,五千多平方米的倉庫,匯集了金艾陶品牌所有品類的產品。

2、通過媒介廣告來增加金艾陶品牌的曝光,比如車身廣告,小區推廣,在潛在消費者的生活中進行廣告的軟植入,不斷提升金艾陶品牌在當地的知名度。

3、渠道上聯合門店商圈、賣場,在活動爆發期五一、國慶等節假日,做一些的品牌、商品的促銷活動,在其中做一些脫穎而出,樹立我們的形象,與競品做匹配。

金艾陶瓷磚重慶大足區代理商胡洪軍:沒有做不成的事,只有不會做事的人

沒有強大的產品后盾,哪敢出擊!

 

通過這些活動,迅速提高了金艾陶瓷磚品牌在當地的曝光度,讓消費者迅速了解金艾陶這個品牌。

 

品牌運營不僅要有策略,更重要的是“堅持”二字。金艾陶瓷磚品牌在品牌推廣上堅持不懈,堅持走中高端路線,建立品牌良好的口碑,把每一次推廣與服務都做到極致,在銷售過程中把金艾陶人性化的一體服務、良好的品牌形象持續不斷滲透到每一個目標消費群體中,從而提升金艾陶品牌在當地所占有的市場份額。胡總透露,接下來重慶大足區的建材市場如果有合適的位置也將會開設金艾陶瓷磚品牌大型體驗店。

 

我們相信憑借重慶大足區超強戰斗力的團隊,必將創造金艾陶品牌在大足區一個又一個輝煌燦爛的未來。