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護眼防滑磚開拓者

胸有文墨懷若谷,腹有詩書氣自華——金艾陶瓷磚蘇州總代理柯文墨

【作者】小米兒 【來源】金艾陶瓷磚【發布日期】2017/8/18

企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性:一是敏銳的嗅覺;二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神;三是群體奮斗的意識。

——任正非

【人物介紹】

柯文墨,60后,福建人,為人謹慎,思維敏捷,有魄力!27年前曾任紅磚廠廠長,后辭職到蘇州創業,具有廣泛的人脈資源。2015年成為陶瓷一線品牌金艾陶蘇州總代理,經營金艾陶瓷磚的2年時間里,將金艾陶瓷磚打造成為蘇州建材市場一流品牌,為蘇州客戶提供優質、環保、健康的瓷磚產品。在環境欠佳的建材大背景下,不斷拓寬蘇州的銷售渠道,多次刷新金艾陶瓷磚在蘇州建材市場銷售記錄。

柯總和夫人

廠長變老板,逆向思維取勝經
27年前的外墻磚廠廠長,當初一定羨煞了一大批人。然而天有不測風云,工廠因沒有及時更新設備而導致工廠經營不善倒閉。因曾接觸過外墻磚,促使柯總審時度勢,順勢而為,選擇做內墻磚,開始了創業之路。從創業初期的瓷磚批發到后期的品牌化經營,從外墻磚經營到各瓷磚品類齊全,當別家講究深淺搭配時,柯總卻屯進大量深色磚,當市面流行600*600規格仿古磚時,柯總卻主打800*800規格仿古磚,他憑借獨特的商業敏感性及常人無法企及的逆向經營思維,在創業的路上越做越大!目前,柯總擁有千方以上倉庫四個,118方、260方金艾陶專賣店各一個,未來計劃將專賣店擴大到500方。

金艾陶瓷磚蘇州專賣店

找準品牌、大展拳腳
佛山陶瓷品牌高手林立,柯總在5天時間內考察了25家瓷磚品牌,結緣金艾陶得益于熟人介紹,然而最初,金艾陶瓷磚并不是柯總的第一選擇。俗話說,好事向來多磨,在經歷了種種之后,柯總最終還是被金艾陶銷售人員的真誠與出色的產品折服,經過詳細了解和周全考慮后,毅然簽下金艾陶瓷磚品牌,開始了全新的品牌化經營模式。
金艾陶瓷磚是新品牌,新事物的誕生,必然具有旺盛的生命力,他代表著陶瓷行業的新銳力量,產品、服務、管理理念等走在行業最前沿,引領陶瓷行業未來發展趨勢,具有強大市場競爭優勢。好產品是好品牌的根本,金艾陶瓷磚擁有自己的釉料公司,產品性能穩定,質量有保證,能帶給到消費者實實在在產品和價值,是品牌長遠發展的根基。

 蘇州金艾陶形象臺

深耕細挖,植樹造林模式全覆蓋
得渠道者得天下,渠道才是王道。在市場競爭越來越激烈的背景下,固步自封已經難以應對市場風云變幻,只有在競爭的浪潮中不斷推陳出新,形成自身競爭優勢,才能立于不敗之地。為了提高品牌的整體優勢,蘇州金艾陶瓷磚整合自身資源,多方位渠道經營。除了重視原有倉庫批發、實體店零售之外,還注重區域性合作。俗話說,獨木難成林,柯總加強與浙江、江蘇代理商們的跨省合作,密布銷售網絡,通過區域性強強聯手,最終實現市場的整體布局,進而達到深耕細作的目的。
蘇州金艾陶積極響應總部的植樹造林模式,2016年5月24日,舉辦了“金艾陶3D系統•設計不求人暨O2O家裝——江蘇蘇州站”營銷培訓活動,此次活動成功開拓27家分銷商,不斷完善銷售網絡,通過一帶一路,最終實現植樹造林模式全覆蓋。同時,為了解決日常銷售中對于空間效果設計的需求,對圓方設計軟件進行系統性培訓,通過設計驅動升級,讓蘇州消費者享受到金艾陶瓷磚高質的服務。蘇州金艾陶瓷磚在多管渠道推廣下,大力拉伸金艾陶瓷磚品牌影響力以及營銷力。

金艾陶3D系統·設計不求人”暨O2O家裝的營銷培訓蘇州站


設計與服務雙提升,增加產品附加值
瓷磚是半成品,只有通過空間展示才能感受到最終的效果??驴傄采羁陶J識到,“建好店,高大上的終端形象”是提升銷量的關鍵。金艾陶瓷磚蘇州260方專賣店位于橫塘裝飾涂料市場,店面由柯總親自打理,另外一個118方店面位于好得家建材市場,主要由柯總兒子負責,專賣店的形式把產品應用得恰到好處,為廣大終端消費者提供最真實的感受。未來,柯總準備再拿下一個500方店面,主要交由兒子進行管理。

近幾年,各渠道的經銷商不斷在喊市場不樂觀,卻沒有人去嘗試著打破傳統瓷磚營銷模式的框架。一個品牌經營的好壞,不僅取決于品牌原本的根底,更重要的是在傳播過程中企業文化之間的相互扣連,經過融合后而產生新的銷售思路。
2017年已過半,下半年,祝愿柯總不斷跨越傳統銷售模式的界線,繼往開來,再創佳績!